Doanh thu và lợi nhuận vượt dự báo
McDonald’s công bố kết quả kinh doanh quý IV/2025 tích cực hơn kỳ vọng:
- Doanh thu ròng: 7 tỷ USD, tăng 10% so với cùng kỳ và vượt mức 6,84 tỷ USD dự báo theo khảo sát của LSEG.
- Lợi nhuận ròng: 2,16 tỷ USD (3,03 USD/cổ phiếu), cao hơn mức 2,02 tỷ USD một năm trước đó.
- Doanh số cửa hàng cùng kỳ: tăng 5,7%, vượt xa dự báo 3,9% của Phố Wall.
Tại Mỹ, doanh số cửa hàng tăng 6,8%, đảo chiều so với mức giảm 1,4% cùng kỳ năm trước.
Ở thị trường quốc tế, mảng do công ty trực tiếp vận hành (bao gồm Đức và Australia) tăng 5,2%, trong khi mảng nhượng quyền tăng 4,5%.
Bối cảnh khó khăn của ngành nhà hàng
Năm 2025 là giai đoạn đầy thách thức với ngành dịch vụ ăn uống. Theo Black Box Intelligence, ngành nhà hàng Mỹ trải qua nhiều tháng tăng trưởng chậm lại. Tâm lý người tiêu dùng giảm xuống mức thấp nhất hơn một thập kỷ, theo nhận định của Financial Times.
Sau hai năm giá burger, burrito và cánh gà leo thang, nhóm thu nhập thấp và một phần tầng lớp trung lưu bắt đầu giảm tần suất ăn ngoài. Trong bối cảnh đó, “giá trị trên mỗi đô la chi tiêu” trở thành yếu tố then chốt.
Combo giá rẻ và hiệu ứng quà tặng
Nhận thấy thực khách nhạy cảm hơn với giá, McDonald’s mở rộng chương trình Extra Value Meals, giảm khoảng 15% cho nhiều combo.
Một số ví dụ nổi bật:
- Sausage Egg & Cheese McGriddle: 5 USD
- 10 miếng Chicken McNuggets: 8 USD
Đặc biệt, chương trình Grinch Meal – bữa ăn kèm sản phẩm thời trang phiên bản giới hạn – tạo hiệu ứng truyền thông mạnh. CEO Chris Kempczinski cho biết hãng bán được 50 triệu đôi tất chỉ trong vài ngày đầu triển khai. Theo CFO Ian Borden, đây cũng là chất xúc tác tạo nên ngày có doanh số cao nhất lịch sử công ty.
Theo nhận định của The New York Times, chiến lược tập trung vào combo giá rẻ “dường như đang phát huy hiệu quả”. Trong 12 tháng qua, cổ phiếu McDonald’s tăng 4,7% lên 324,91 USD, trong khi nhiều chuỗi không đẩy mạnh khuyến mãi ghi nhận mức giảm hơn 30%.
Chi phí không nhỏ cho chiến lược “giá trị”
Triển khai chiến lược giá rẻ không hề dễ dàng khi chi phí lao động và giá thịt bò vẫn ở mức cao. McDonald’s dự kiến chi khoảng 75 triệu USD trong quý IV để hỗ trợ một nửa chi phí cho các bên nhận nhượng quyền triển khai combo giá rẻ.
Hiện khoảng 93% nhà hàng McDonald’s toàn cầu do bên nhận quyền vận hành, vì vậy sự phối hợp tài chính đóng vai trò quan trọng để đảm bảo đồng thuận trong hệ thống.
Triết lý của ban lãnh đạo khá rõ ràng: khách hàng có thể đến vì combo giá rẻ, nhưng sẽ gọi thêm các món khác, từ đó bù đắp biên lợi nhuận.
Kế hoạch mở rộng mạnh trong năm 2026
McDonald’s dự kiến chi từ 3,7 – 3,9 tỷ USD cho đầu tư trong năm 2026, với trọng tâm:
- Mở khoảng 2.600 địa điểm mới
- Trong đó 750 nhà hàng tại Mỹ và các thị trường do công ty vận hành
- Hơn 1.800 điểm bán do đối tác nhượng quyền mở
Chuỗi kỳ vọng bổ sung ròng 2.100 cửa hàng, giúp doanh số toàn hệ thống tăng khoảng 2,5% (không tính biến động tỷ giá).
Song song đó, hãng đẩy mạnh:
- Các dòng đồ uống mới (nước tăng lực, nước trái cây, soda)
- Thực đơn gà – phân khúc được người Mỹ ưa chuộng
- Thử nghiệm sản phẩm phù hợp với khách hàng mắc tiểu đường
Thận trọng trước môi trường 2026
Dù có “khởi đầu mạnh mẽ”, ban lãnh đạo McDonald’s vẫn giữ quan điểm thận trọng. Theo CFO Ian Borden, triển vọng 2026 phản ánh kỳ vọng rằng môi trường kinh doanh ngành nhà hàng phục vụ nhanh (QSR) tại Mỹ và nhiều thị trường khác vẫn đầy áp lực.
Chiến lược giá rẻ có thể chưa phải đòn bẩy duy nhất, nhưng ở thời điểm người tiêu dùng ưu tiên tiết kiệm, McDonald’s đã chứng minh một điều: giá trị đúng lúc có thể trở thành lợi thế cạnh tranh lớn nhất.