-
They Laughed When I Sat Down at the Piano But When I Started to Play
Tác giả: John Caples
Tạm dịch:
Họ cười khi tôi ngồi xuống bên cây đàn piano nhưng khi tôi bắt đầu chơi
Vì sao tiêu đề quảng cáo này ấn tượng?
Tiêu đề này đánh vào cảm xúc phổ biến nhất của con người là nỗi sợ bị xem thường. Nó mở đầu bằng thất bại, sau đó hứa hẹn một cú lật ngược ngoạn mục. Người đọc buộc phải tò mò điều gì đã xảy ra tiếp theo.
Theo quan điểm của Victor O. Schwab, đây là kiểu tiêu đề vừa chọn lọc đúng nhóm khách hàng vừa hứa hẹn phần thưởng rõ ràng. Phần thưởng ở đây là sự công nhận và thành công.
-
At 60 Miles an Hour the Loudest Noise in This New Rolls Royce Comes from the Electric Clock
Tác giả: David Ogilvy
Thương hiệu: Rolls Royce
Tạm dịch:
Ở tốc độ 60 dặm một giờ, âm thanh lớn nhất trong chiếc Rolls Royce mới này đến từ chiếc đồng hồ điện
Vì sao tiêu đề này hiệu quả?
Đây là ví dụ điển hình cho sức mạnh của sự cụ thể. Thay vì nói chiếc xe rất êm, Ogilvy đưa ra một chi tiết kỹ thuật khiến người đọc tự rút ra kết luận.
Sự cụ thể tạo niềm tin. Niềm tin tạo doanh số.
-
Do You Make These Mistakes in English
Tác giả: Maxwell Sackheim
Tạm dịch:
Bạn có mắc những lỗi này khi dùng tiếng Anh không
Vì sao tiêu đề này mạnh?
Câu hỏi trực diện, cá nhân hóa và đánh trúng nỗi lo sợ phổ biến. Người đọc cảm thấy có thể mình đang mắc sai lầm và cần kiểm tra ngay.
Tiêu đề dạng câu hỏi thường có sức hút mạnh vì kích hoạt cơ chế tự phản chiếu trong tâm trí.
-
The Man in the Hathaway Shirt
Tác giả: David Ogilvy
Thương hiệu: Hathaway
Tạm dịch:
Người đàn ông mặc áo sơ mi Hathaway
Vì sao tiêu đề này đặc biệt?
Tiêu đề cực kỳ đơn giản nhưng khơi gợi trí tưởng tượng. Hình ảnh người đàn ông bịt mắt tạo ra một câu chuyện chưa được kể.
Sự tò mò chính là động lực khiến người đọc bước vào nội dung bên dưới.
-
How to Win Friends and Influence People
Tác giả: Dale Carnegie
Tạm dịch:
Cách kết bạn và tạo ảnh hưởng đến người khác
Vì sao tiêu đề này kinh điển?
Công thức How to luôn hiệu quả vì nó hứa hẹn giải pháp cụ thể. Lợi ích được nêu rõ ngay trong tiêu đề.
Người đọc biết chính xác họ sẽ nhận được điều gì.
-
A Diamond Is Forever
Thương hiệu: De Beers
Tạm dịch:
Kim cương là vĩnh cửu
Vì sao tiêu đề này vượt thời gian?
Ngắn gọn, súc tích và đầy sức gợi. Nó biến sản phẩm thành biểu tượng của sự bền vững và tình yêu lâu dài.
Đây là ví dụ hoàn hảo của việc gắn thương hiệu với một giá trị văn hóa.
-
Think Small
Thương hiệu: Volkswagen
Tạm dịch:
Hãy nghĩ nhỏ lại
Vì sao tiêu đề này táo bạo?
Trong thời đại xe lớn được tôn vinh, tiêu đề này đi ngược dòng. Chính sự đối lập tạo nên sức hút mạnh mẽ.
Đôi khi quảng cáo hiệu quả nhất là khi bạn dám phá vỡ chuẩn mực.
-
Melts in Your Mouth Not in Your Hands
Thương hiệu: Mars Incorporated
Tạm dịch:
Tan trong miệng không tan trong tay
Vì sao tiêu đề này đáng nhớ?
Giải quyết một vấn đề thực tế và nói rõ lợi ích. Ngắn gọn, dễ thuộc và dễ lặp lại.
Tiêu đề này cho thấy quảng cáo tốt không cần phức tạp.
-
When It Rains It Pours
Thương hiệu: Morton Salt
Tạm dịch:
Khi trời mưa nó vẫn chảy mạnh
Ý nghĩa ngầm là muối không bị vón cục.
Vì sao tiêu đề này thông minh?
Biến nhược điểm thành lợi thế cạnh tranh. Nó nhấn mạnh tính năng khác biệt so với đối thủ.
-
Got Milk
Thương hiệu: California Milk Processor Board
Tạm dịch:
Bạn có sữa không
Vì sao tiêu đề này lan truyền mạnh?
Chỉ hai từ nhưng tạo ra một phong trào. Nó biến câu hỏi đơn giản thành lời nhắc tiêu dùng hằng ngày.
Điểm chung của các tiêu đề quảng cáo ấn tượng
- Hứa hẹn lợi ích rõ ràng
- Đánh vào cảm xúc cụ thể
- Ngắn gọn nhưng có sức nặng
- Cụ thể thay vì mơ hồ
- Khiến người đọc muốn biết thêm
Theo Victor O. Schwab, tiêu đề quảng cáo phải chọn lọc khách hàng tiềm năng và hứa hẹn phần thưởng. Tất cả 10 ví dụ trên đều làm được điều đó.
Bài học thực tế cho người viết quảng cáo
Nếu bạn muốn viết tiêu đề quảng cáo ấn tượng, hãy tự hỏi:
Tiêu đề này có hứa hẹn lợi ích cụ thể không
Nó có nói về người đọc thay vì nói về thương hiệu không
Nó có khơi gợi cảm xúc đủ mạnh để người ta dừng lại không
Tiêu đề quảng cáo không phải là nơi để phô diễn ngôn từ. Nó là điểm khởi đầu của hành động.