Thực tế: AI đang “lọc” KOC yếu
Ngành influencer marketing đang bước vào một giai đoạn chuyển mình rất rõ rệt. Khi các công cụ như ChatGPT hay Runway ML có thể tạo nội dung nhanh, rẻ và ở quy mô lớn, những KOC chỉ làm nội dung “cho có” gần như không còn lợi thế.
Nhiều khảo sát trong ngành cho thấy phần lớn thương hiệu đã sẵn sàng tích hợp AI vào chiến dịch marketing. Điều này đồng nghĩa với việc tiêu chuẩn lựa chọn KOC cũng cao hơn. Không còn chuyện chỉ cần đăng video đều đặn là có cơ hội nhận deal, mà thay vào đó là cuộc cạnh tranh về chất lượng, cá tính và khả năng tạo ảnh hưởng thật.
Nói cách khác, AI không làm thị trường dễ hơn – nó khiến cuộc chơi trở nên khắc nghiệt hơn, và chỉ những người có nền tảng vững mới có thể đi xa.
Có góc nhìn riêng: Điều AI khó sao chép nhất
Một trong những điểm yếu lớn nhất của nhiều KOC là nội dung na ná nhau. Cùng một sản phẩm, cùng một cách review, cùng một kịch bản. Khi AI có thể tạo ra hàng trăm phiên bản tương tự chỉ trong vài giây, kiểu nội dung này gần như mất giá trị.
Ngược lại, những KOC có quan điểm riêng lại trở nên nổi bật hơn bao giờ hết. Họ không chỉ “review”, mà còn đưa ra góc nhìn cá nhân, thậm chí dám nói khác số đông. Chính sự khác biệt này tạo nên lý do để người xem nhớ đến và quay lại.
Trong thời đại AI, “ý kiến” có giá trị hơn “thông tin”. Và đây là thứ không thể copy một cách máy móc.
Trải nghiệm thật: Lợi thế không thể thay thế
AI có thể viết rất hay, thậm chí rất thuyết phục, nhưng nó không thể trải nghiệm sản phẩm ngoài đời thực. Nó không biết cảm giác dùng một món đồ trong 7 ngày, không có câu chuyện cá nhân gắn với sản phẩm, và cũng không có cảm xúc thật khi chia sẻ.
Chính vì vậy, những nội dung dựa trên trải nghiệm thật luôn có sức nặng riêng. Một KOC kể lại hành trình sử dụng sản phẩm, những điểm tốt, điểm chưa ổn, những tình huống cụ thể… sẽ tạo được sự tin tưởng mạnh hơn rất nhiều so với nội dung “đọc kịch bản”.
Trong một thế giới đầy nội dung do AI tạo ra, sự chân thật trở thành một loại “tài sản hiếm”.
Xây thương hiệu cá nhân: Người ta follow bạn, không phải video
Một sai lầm phổ biến là nhiều KOC tập trung quá nhiều vào từng video riêng lẻ mà quên mất việc xây dựng hình ảnh tổng thể. Nhưng thực tế, người xem không chỉ follow vì một nội dung, mà vì con người đứng sau nội dung đó.
Thương hiệu cá nhân thể hiện qua nhiều yếu tố: cách nói chuyện, phong cách hình ảnh, cách chọn chủ đề và cả những quan điểm mà bạn theo đuổi. Khi những yếu tố này nhất quán, người xem sẽ dần hình thành sự quen thuộc và gắn bó.
Đây cũng là lý do vì sao nhiều creator có thể đăng nội dung không quá “viral” nhưng vẫn bán được hàng – vì họ có niềm tin từ cộng đồng của mình.
Tận dụng AI đúng cách: Công cụ, không phải “người thay thế”
Tránh AI không phải là giải pháp, vì thị trường đã thay đổi. Điều quan trọng là sử dụng AI như một công cụ để tăng hiệu suất, chứ không phải để thay thế hoàn toàn bản thân.
Một KOC thông minh có thể dùng AI để lên ý tưởng nhanh hơn, viết kịch bản tốt hơn hoặc phân tích dữ liệu hiệu quả hơn. Nhưng phần trải nghiệm, góc nhìn và cá tính vẫn phải do chính họ tạo ra.
Sự khác biệt nằm ở cách sử dụng: người yếu để AI làm thay, người giỏi dùng AI để làm tốt hơn.
Tập trung vào community: Tài sản lớn nhất không phải view
Xu hướng marketing hiện nay đang dịch chuyển mạnh sang “community-first”. Điều này có nghĩa là giá trị không nằm ở lượt xem, mà nằm ở mức độ gắn kết với người theo dõi.
Một KOC có thể không có hàng triệu view mỗi video, nhưng nếu có một cộng đồng tin tưởng, họ vẫn có thể tạo ra doanh thu ổn định. Người theo dõi không chỉ xem nội dung, mà còn sẵn sàng nghe theo gợi ý, mua sản phẩm và ủng hộ lâu dài.
Đây là thứ mà AI rất khó xây dựng, bởi community cần thời gian, sự tương tác và niềm tin thật.
Đa nền tảng: Không đặt cược tất cả vào một kênh
Phụ thuộc vào một nền tảng duy nhất luôn tiềm ẩn rủi ro. Thuật toán có thể thay đổi, reach có thể giảm, và toàn bộ hệ thống có thể bị ảnh hưởng chỉ sau một đêm.
Vì vậy, KOC cần phân bổ nội dung trên nhiều nền tảng như TikTok hay YouTube để giảm rủi ro và mở rộng tệp khán giả. Mỗi nền tảng có đặc điểm riêng, và việc tận dụng tốt sẽ giúp tăng cơ hội phát triển dài hạn.
Nội dung có chiều sâu: Ít nhưng “đáng xem”
AI có thể tạo ra rất nhiều nội dung, nhưng không phải nội dung nào cũng có chiều sâu. Đây chính là cơ hội cho KOC tập trung vào chất lượng.
Một video phân tích kỹ, chia sẻ trải nghiệm chi tiết hoặc mang lại giá trị thực tế cho người xem sẽ có tuổi thọ dài hơn nhiều so với những nội dung chạy theo trend ngắn hạn.
Khi thị trường bị “bão hòa” bởi số lượng, chiều sâu sẽ trở thành yếu tố phân biệt rõ ràng nhất.
Tối ưu chuyển đổi: View không phải là tiền
Nhiều người vẫn nhầm lẫn giữa lượt xem và thu nhập. Nhưng thực tế, KOC kiếm tiền từ khả năng chuyển đổi – tức là biến người xem thành người mua hàng hoặc khách hàng tiềm năng.
Điều này đòi hỏi nội dung không chỉ thu hút, mà còn phải dẫn dắt hành vi. Từ cách đặt CTA, chọn sản phẩm đến việc xây dựng niềm tin – tất cả đều ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu.
Một kênh có ít view nhưng tỷ lệ chuyển đổi cao vẫn có thể kiếm tiền tốt hơn nhiều so với kênh viral nhưng không bán được hàng.
AI sẽ tiếp tục phát triển và ngày càng ảnh hưởng mạnh đến ngành content. Nhưng nó không xóa sổ KOC, mà chỉ loại bỏ những người không có giá trị riêng.
Những KOC copy nội dung, thiếu cá tính và không xây dựng được niềm tin sẽ dần biến mất khỏi thị trường. Ngược lại, những người có thương hiệu cá nhân rõ ràng, có trải nghiệm thật và biết tận dụng công nghệ sẽ ngày càng có lợi thế.
Trong một thế giới mà ai cũng có thể tạo nội dung bằng AI, thứ giữ bạn lại trong cuộc chơi không phải là công cụ, mà là chính con người bạn.